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美国开利入股重庆美的35% 联手拓展海外市场

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集团(000333.SZ)与美国公司的合作再下一城。

昨天,开利、美的与集团三方在重庆签订战略合作协议,开利将美的重庆基地(下称“重庆美的”)35%,美的、开利还将联手推动美的中央空调在海外市场的销售。

去年美的发布智慧家居战略,全年净收入突破1400亿元,净利润在110亿~120亿元之间。美的集团董事长兼方洪波表示,美的不仅规模、利润同时增长,成为国内行业的领导者,更要走向世界。

而开利是美的为“出海”准备的大船。

美的与开利的合作始于2004年。当时,两者在中国建立了一家家用空调合资企业。之后,双方又在印度、巴西、埃及、菲律宾建立了分销家用空调的合资企业。“我们发现这些渠道也可以销售美的的中央空调。这次合作尤其有意义,更加好地统一双方利益,用国外分销的渠道分销美的商用空调(即中央空调)。”谈及双方此次合作的细节,开利亚洲总裁舒若思向《第一财经日报》记者表示。

开利集团总裁、CEO戴杰儒(GeraudDarnis)表示,双方合资企业的年收入已经超过20亿美元。

《第一财经日报》记者了解到,此次双方的合作,不仅帮助美的拓展海外中央空调的市场,双方还将联手拓展中国国内大型冷水机组的市场。双方计划推出“MC系列”(MC指美的开利)的高能效中央空调产品。今后,重庆美的这个平台既生产美的,又生产开利的产品,双方共享产、研、销的资源。

美的中央空调事业部总经理田明力表示,双方先是成立平台(指合资公司),很多具体项目还可以去谈。开利将派人进入重庆美的董事会,参与制订业务发展规划书,这个过程中,双方再找有益项目。

“我们签署的协议还没牵涉技术合作的细节。我对美的商用空调技术发展印象深刻,随着我们合作的发展,今后技术合作是非常有可能的。”舒若思说。

中国空调的全球谋划

空调领域分三个细分市场,家用空调、多联机和大型冷水机组。家用空调领域,中国企业目前已占全球80%的份额;在中央空调的多联机领域,中国与日本企业齐头并进;而大型冷水机组领域,目前仍由美国四大家族开利、约克、特灵和麦克威尔主导。

学会暖通空调分会理事长徐伟认为,中央空调也面临“新常态”下如何发展的问题,过去几年,中国品牌的技术、专利都显著大幅度提升,但目前的竞争格局还是没有太大变化。

田明力坦言,与家用空调不同,中央空调的消费还要暖通设计师等的参与,专业性更高。经过这么多年的发展,中国品牌在中央空调领域不如家用空调市场份额那么大,但中国品牌份额提升是趋势。美的希望借助与开利的合作,进一步扩展大型冷水机组的市场份额。

一位深圳的中央空调经销商告诉本报记者,他之前主要代理开利、约克的产品,零星做一下国产品牌。但他相信,大型冷水机组未来也将是中国品牌的天下,现在正是从国外品牌转向中国品牌的时机。从长远看,开利入股美的,可以分享美的成长的红利。对美的来说,一则需要开利的技术和品质的背书,二则需要借助开利的力量来拓展海外中央空调市场。

中央空调行业的资深分析人士拾旭认为,中国品牌在多联机市场还不错,但大型冷水机组市场仍主要是美国四大家族的天下。与开利联手,美的可以提升大型冷水机组的竞争力。大型冷水机组长远看中国品牌也将起主导作用,就像在家用空调市场一样。开利入股美的,也是提前布局。